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蒋安国是个台湾青年,技能了得,一向愿望具有一家自己的轿车制作厂。在这一愿望的驱动下,他招聘了几个技能人员,搞起了轿车研制。然而在耗尽了他一切积储后,连一辆成型的轿车也没有研制出来。痛定思痛后,他决议退而求其次,研制技能含量比轿车低许多的摩托车。通过不懈努力,他总算研制出了归于自己的摩托车,并且功能非常了得,他将自己的产品命名为野狼125。

为了将野狼125赶快投入市场,蒋安国找了一个协作商对其出资进行大量出产。在摩托车上市之前,他慎之又慎,由于作为一个生意人,他深深懂得:一种新产品能否成功,要害看顾客能否承受。在其时,台湾的摩托车产品不下10种,市场竞争非常激烈。怎么出其不意,广告战略是至关重要的一环。

在台湾广告公司的尽心协助下,蒋安国决议以“先声夺人”的战略将其产品推向市场。

1974年3月26日,台湾的两家首要日报上登出了一则没有注明厂商的摩托车广告。将近半版的篇幅,四周加宽边,里边保存一块空白,上方有一漫画式的摩托车插图,下方是一句让人摸不着头脑的广告词:“今日不要买摩托车,请您稍后六天,买摩托车您有必要慎重考虑,有一款您意想不到的好车就要来了。”

人们看了这幅既没标明厂家,又没标明品牌的诙谐漫画式的摩托车广告,大惑不解,都在猜想这是哪一个厂商出产的一部什么样的摩托。

第二天持续刊登这一广告,仅仅文字改为“请您稍后五天”。同行们纷繁怨责,为何不让顾客买车?他们的抱怨也不无道理,由于他们的营业额受这则广告的影响而下降了许多。

第三天,广告中的文字改为“请您稍后四天”。

第四天,广告内容中取消了“今日不要买摩托车”,而是改为:“请再稍后三天,要买摩托车,您有必要考虑到外观、耗油量、动力以及耐用度等等。有一款异乎寻常的好车就要来了。”人们的食欲这下子被吊的更高了,都相互探问它到底是哪一家公司制作的?真的有那么多的异乎寻常吗?

第五天,广告词又改为:“让您久等的这款外形、马力、耗油量、耐用度都能令您满足的野狼125摩托车就要来了,烦您再稍后两天。”此刻,人们欲一睹野狼125摩托车风貌的愿望被大大激发起来了。

第六天,广告词又改为:“对不住,让您久候了。不过野狼125摩托车明日就要与您碰头了。”

第七天,千呼万唤始出来的一辆辆簇新的野狼125摩托车披红挂绿的出现在各大摩托车销售市场。前来观赏和购买的人比肩接踵、川流不息。就这样,野狼125敏捷成为市场上的新宠,仅当年的销量就突破了五万辆。在接下来的五年里,其销售量一向位居台湾很多摩托车品牌之首。

这便是先声夺人的无量魅力。当然,野狼125的研制者蒋安国,也因而成了台湾的一代巨富。

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